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泊头世昌畜牧机械王金霞:把准网络生意机会 用10万“搏”3000万

来源:开云体育app官网下载    发布时间:2024-10-29 02:29:45

  白手起家创业,成功用10万“搏”出3000万;投身网络营销推广,公司网络客户来源占比达99%;注重产品服务,及时把握住每一个可能的生意机会……在河北沧州、搜好货主办的采购中国行大会上,泊头市世昌畜牧机械有限公司总经理王金霞的分享,讲述了她创业8年来的一些成功经验感悟,也揭开了王金霞的那一段创业人生。

  泊头市世昌畜牧机械有限公司,成立于2011年,是一家专门干养猪设备设计、生产、安装、调试的公司,产品有畜牧设备、养殖场自动化料线、养殖场栏位设备及温控设备等,拥有较强的专业方面技术力量和生产能力。

  王金霞,泊头市世昌畜牧机械有限公司总经理。创业之前,王金霞从事的是销售工作。为了给家庭、孩子创造更好的生活条件,2011年,王金霞拿出了自己积攒的积蓄,以及向亲属和朋友东拼西凑,凑齐了10万元作为启动资金,走上了创业的道路。

  王金霞笑着说道:“当时自己根本就没多少钱,基本上所有的钱都是借的,也没有怎么想失败了会怎样,就是凭着一股劲去做。”创业本身就是一条难走的道路,白手起家更是困难重重。对于王金霞来说,几乎是孤注一掷,没钱聘请员工,能帮到自己的只有自己的父母。从租厂房、买设备,公司各种事物都需要王金霞亲自处理,每天忙的不可开交。

  王金霞回忆,创办公司初期的困难远远不止这些。作为一个母亲,不仅需要兼顾家庭,而且公司这边产品生产、销售各方面都需要花时间去处理。为了兼顾家庭和事业,给自己预留更多工作以外的时间,王金霞选择了一种更高效的方式——利用网络来进行产品推广。

  刚开始,王金霞利用通讯工具进行产品营销售卖,通过给人发产品、打字聊天等,将生意谈下来。后来,随网络推广模式的发展,王金霞也不断跟进新的推广方式,不断通过网络去积累自己的客户资源。也正因如此,王金霞和搜好货结缘。

  王金霞说道:“作为一个女人,家里有小孩需要照顾,没有办法经常出去跑。所以当时在解决产品销售问题的时候,第一个想到的也是网络,通过网络把公司的产品推出去,不仅提高了效率,也节省了我个人的时间。”

  在王金霞看来,与搜好货这样的平台合作互联网推广,不仅可以有效提高自己的产品推广效率,还能更加高效的安排自己的时间,将更多的精力投入到家庭上面。网络推广不需要带着产品来回的奔波,也不需要太多的人员去维护,这样也可以节省人力成本,对于初期创业、资金方面不是很充足的人来说,网络产品推广是一条很好的出路。

  随着网络订单的增加,王金霞收获的利润也越来越多,用赚来的钱盖厂房、买厂地,将公司的规模扩大,也组建了一个专业的产品团队。如今,回顾走过来的道路,王金霞感慨颇深。王金霞说道:“作为一个白手起家的创业者,一个人将公司慢慢做起来,经历的困难可能要比其他人多的多,但是现在都坚持过来了,还是非常值得的。”

  8年时间里,王金霞历经了很多,也付出了巨大的努力,通过在网络上不断去挖掘生意机会,才换来了公司如今的发展,成功书写用10万“搏”3000万的灿烂篇章。

  网络推广,是当前传统制造企业寻求更大发展的一条出路。但是,在王金霞看来,很多企业家朋友在从事互联网做生意时,普遍存在着一些误区,导致互联网转型受阻、受挫,造成生意机会的流失。

  王金霞说道:“现在有的时候,老板特别盲目去网上发展,看到其他人在网上卖产品取得的效果好,就赶紧招几个销售过来,让他们去网上卖产品。其实这是本末倒置,因为他们自己本身都不懂怎么利用互联网去销售自己的产品。”

  王金霞强调,把专业的事交给专业的人来干,这个非常重要。最初你刚开始想从网上发展的时候,你可以选择一个平台来合作,选择一个专业的人来维护公司的网站。像搜好货平台,他们有专业的团队,在产品推广上比我们专业的多,那我们就可以选择这样的平台去合作,借助他们专业的推广来提高我们网络客户的订单转化率,这样才能在互联网上把生意做好。

  除了依靠专业的推广平台,个人本身的专业能力也非常重要。平台的推广可以将更多的客户资源推送到企业的面前,但是最终的成单还是需要依靠个人的能力。王金霞说道:“很多人跟我一样,每年都要在网络上投入很多,注册了官网,发布了产品信息,但是效果并不是很好。究其原因,主要还是个人的能力,主要表现在个人的专业性上。”

  一家公司的发展,首先需要提高公司的实力,通过内在的产品来提升企业的产品形象,再去网络上发展企业,这样才能赢取更多客户的信任。在搜好货办理会员后,会赠送一系列的增值服务,包括企业官网、小程序商铺等,但是从域名的选用、到产品信息的优化,大部分人没有很专业的去利用,导致意向客户的流失。因此,提高个人的专业能力十分有必要。

  如今,王金霞的世昌畜牧机械的订单来源,有99%来自于网络。团队成员出色的个人能力,以及在网络产品营销售卖方面具备的专业素养,也让王金霞的公司发展越来越好,年销售业绩保持在2000万以上,峰值可以达到3000万。

  做好网络销售,除了要增强自身的专业能力之外,还要及时的了解最新的资讯,通过前瞻性的分析、判断,帮助公司抢占更多的网络生意机会。

  如何把握住网络上的生意机会,王金霞分享了一个很简单的方法——不拒接任何一个电话。王金霞认为,每一个电话,无论是直接还是间接的方式,或多或少都能帮助到你。不拒接电话,也是不拒绝外部的一些最新资讯,因为这些资讯里面也可能蕴藏着生意机会。

  王金霞表示,打开门做生意,既是服务别人,也享受到了别人的服务。接听打进公司来的电话,一方面可以学习其他人的推广技巧,另一方面也可能给公司带来一些生意上的讯息。王金霞强调,做网络营销推广重要的是有准备的付出,敢于接受最新的推广方式,任何一款推广产品,抓住前期的生意机会,对于公司的发展帮助是非常大的。每年,王金霞都会在网上为下一年的推广做准备,了解最新推出的一些产品。

  也正因为如此,今年2月份,搜好货工作人员给王金霞拨打的一通电话,也给她带来了新的生意机会。王金霞回忆道:“2月份的时候,搜好货工作人员打电话过来推广产品,那个时候虽然很忙,但是也耐心的听完了,对产品有了进一步的了解,之后很快就谈成了合作。”在开通服务后,产品很快就上线,一个多月时间内,确定成交的订单就有6单,还有很多客户正在联系中,产品得到了24万余次的曝光。

  王金霞强调,在互联网上做成生意、做好产品的网上销售,借助搜好货这样的平台十分有必要。做生意本身就是去拼搏一个机会,想要在网络上做成生意就不要去犹豫,大胆的选择,这样才能及时的抓住生意机会。

  随着使用互联网推广的企业慢慢的变多,竞争压力势必会增大。如何让潜在的客户选择我们公司的产品,及时把握住生意机会,相信王金霞的精彩分享,会给我们带来一条崭新的思路。

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